王兴:无限游戏玩的是规则本身  | 王兴

王兴把美团的思路概括为“无限游戏”:不是追求一次性赢下竞争,而是让游戏持续下去,关键不在规则内取胜,而在不断调整边界。围绕美团的商业模式、竞争力和增长路径,他说明团购业务本质上是低价采购、适度加价、通过开城和扩大会员规模来积累交易与收入;竞争优势来自更快更好地服务白领本地消费需求,而不是单纯拼低价或品类数量。面对团购网站是否会被导航站替代、每天只上一款商品是否太少等疑问,他强调小而精、简约消费和用户期待感,认为后台数据与对会员习惯的了解才是持续做出好团购的核心。对比校内、饭否与美团,他把美团视为更直接改变消费观念的事业,并借《有限和无限的游戏》解释创业与人生的关系,给读者呈现他如何看待创业、选择模式和理解长期竞争。

正文

有限游戏的目的是终结这个游戏,要赢;无限游戏的目的是让游戏得以继续,不需要结束。无限的游戏可以包含有限的游戏,有限的游戏可以包含更小的有限的游戏,但有限的游戏无法包含无限的游戏。另一个有趣的差别是,有限的游戏是在规则内玩的,无限的游戏玩的就是规则,探索改变边界本身。

只有一种无限的游戏,就是人生。

(BM=BIZMODE W=王兴)

BM:现在在愈演愈烈的“百团大战”中美团网情况怎么样?

W:还很好。我们8月2日开了广州站,第一单卖了12000份。广州人的消费能力很强,两个星期就达到了北京两个月的水平。全国到处都是团购网站,连我的家乡福建龙岩都有了。但这个市场很大,我们还有很大的空间。

BM: 美团网的盈利模式和核心竞争力是什么?

THE END
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