李翔对话李想：车和家方法论  ｜ 李想

新品牌如何选择切入点？

A. 考虑创新成本；B. 不要进入负增长市场

李翔：有很多类似的情况，产品很好，但却难以抵达用户。你会怎么做？让用户愿意付40万左右去买一辆车？毕竟选择还是比较多的。

李想：两方面。一方面虽然车企很多，但这个市场还是存在很多空白区域，有巨大的需求，而传统汽车厂商对这些需求视而不见。比如，不要说中大型，一个中型的SUV像汉兰达7座，一直在加价，就证明这个市场一直有，但是没有被满足。

7座在中国非常麻烦，因为7座需要一到两年做一次年检，而6座只需要6年一次年检。许多的7座车都只能坐6个人，没有说真正坐7个人的，因为不舒服。但是没什么厂商推出6座版的车。因为这些厂商在国外，它们不知道中国有这样的政策，工程师也不关心中国的政策。所以，表面上供给那么多，其实真正满足需求的非常非常少。许多需求是用户一直想要但是没有人提供的。这是第一个层面，你的产品要为用户的真实需求去打造，而不是打造表面上的需求。