比免费更好的商业模式  ｜ 凯文·凯利

数字复制越容易，单纯出售复制品越难维持价值；真正稀缺的，反而是无法被复制的属性。围绕这一判断，内容从互联网如何把信息变成“超级分发系统”讲起，进一步提出网络经济中的商业价值应转向八类“生成性价值”：即时性、个性化、解释、真实性、可及性、体现性、赞助和可发现性。每一类都通过具体例子说明，用户为免费内容付费，买到的不是复制本身，而是更早获得、更贴合需求、更可靠、更方便、体验更强或更容易被找到的附加价值。最后还指出，广告只是其中一种变现方式，随着边际复制成本趋近于零，这套思路也将扩展到传统制造业。读者可以据此理解，在免费复制普及之后，商业模式为何要从控制稀缺转向培育注意力与关系。