任正非：华为管理的三十六计典  ｜ 任正非

来源：《华为管理之道》

作者：任正非

1.一线呼唤炮火

在华为，一线市场部门为了拿到大单，当人力不足时，它们会向机关要专家进行项目支持或要资源进行交付等，这被形象地称为“一线呼唤炮火”。为了“让听得见炮声的人呼唤炮火”，任正非花了很多心思。

比如，深圳总部只能被称为“机关”，不能被称为“总部”，一线被给予足够的权力，二线只能是服务一线的“机关”。因为所有的价值都是客户创造的，只有大家愿意到一线贴近客户，华为才有可持续发展的未来。

为此，一个13级的应届毕业“小毛孩”，因为需要项目资源，可以在三更半夜拨打机关里一个历练20年的21级干部，他们可能不认识，但对方必须得接这个电话。

2.干部四力

华为是一个以市场为导向的公司，在前端市场部门，主张“正副搭档计划” ：正职要有“决断力”，副职要有“执行力”。为了提升整体作战能力，后端机关干部要有“理解力”。